Vendre un bien immobilier de luxe

Vendre un bien de luxe nécessite une approche unique et sophistiquée. Voici quelques recommandations pour optimiser la vente de votre propriété et attirer les acheteurs les plus exigeants.

Qu’est-ce qu’un bien de luxe ? Le critère « luxe » ne repose pas uniquement sur le prix. Cela repose également sur la rareté, sur l’exception de l’emplacement qui donne accès à un mode de vie exceptionnelle, mais aussi à des volumes et surfaces atypiques ou à des vues magnifiques.

Les étapes pour vendre son bien immobilier de luxe

La vente se prépare :

1. 1. Valorisation de la Propriété : Les premières minutes de la découverte d’un bien de luxe par un acquéreur potentiel sont stratégiques, une présentation élégante et soignée de votre maison peut faire toute la différence. Une décoration pas trop chargée, une maison propre et aérée, des peintures refaites, des façades nettoyées, un jardin entretenu et accessible…. Tous ces petits détails qui vont donner une image positive de votre propriété aux visiteurs/acquéreurs.
   
   
2. 2. Les pièces administratives : Commencez à rassembler les pièces administratives qui vont être nécessaires à la vente.
   - Le titre de propriété
   - La copie des pièces d’identité des vendeurs
   - Le Kbis et les statuts dans dans le cas où c’est une société qui détient le bien
   - Est ce que vous êtes en capacité de vendre (divorce, succession, tutelle…)?
   - Identifier vos parcelles
   - Rassembler tous les documents liés à la construction de la maison ou aux éventuels travaux qui ont été réalisés (PC d’origine, PC Modificatifs, factures, les garanties décennales, l’assurance dommage/ouvrage, le document de conformité…). Il est très important d’avoir les dates exactes des travaux réalisés.
   - Bien connaitre le potentiel de la maison, identifier la zone PLU de votre bien et vérifier s’il est encore possible de construire ou d’agrandir, le service urbanisme de votre commune peut répondre à ces questions.
   - Quel est le montant d’achat de votre bien ? Quelle est la plus-value ?
   - Etat des servitudes
   - Si vous avez une piscine, il vous faudra fournir une attestation d’alarme de piscine.
   - Attestation d’installation d’un détecteur de fumée.
   - Attestation de ramonage de la cheminée
   
   
3. 3. Les diagnostics : Vous devez obligatoirement contacter un spécialiste qui va faire un Dossier de Diagnostics Techniques dans ce dossier on retrouvera le Diagnostic de Performance Energétique (validité 10 ans) de votre bien avec un bilan qui déterminera son classement énergétique. Au-delà de ce bilan, le diagnostic technique doit faire un état de l’installation intérieur électrique (validité 3 ans), du gaz (validité 3 ans), des risques naturels et technologiques (validité 6 mois) le risque d’exposition au plomb (validité 1 an) et à l’amiante (validité indéfinie si le diag a été fait après 2013) , la présence de termites (validité 6 mois). Nous vous recommandons de faire un relevé des surfaces, cette option n’est pas systématique, mais cela peut éviter des contestations au moment de la signature de l’acte avec un acquéreur.
   
   Un autre diagnostic obligatoire concerne l’assainissement de votre bien. Si votre maison est raccordée à une fosse septique, vous devez contacter le SPANC afin de faire établir un bilan du système. Si vous êtes raccordé au tout-à-l’égout, certains notaires demande un certificat de bon raccordement que la société des eaux qui gère votre commune pourra vous délivrer.
   
   
4. 4. Collaboration avec des Agents Immobiliers Spécialisés : Travaillez avec des agents immobiliers ayant une expertise dans le marché de l'immobilier de luxe. Leur réseau et leurs compétences spécifiques seront essentiels pour trouver des acheteurs qualifiés.
   
   
5. 5. Photographie et Vidéographie de Haute Qualité : L’agence immobilière de luxe va faire appel à des professionnels de l’image spécialisés dans l'immobilier de luxe pour tirer le meilleur parti de votre bien. Des images et vidéos de haute qualité mettront en valeur les caractéristiques uniques de votre maison et attireront l'attention des acheteurs potentiels.
   
   
6. 6. Marketing Digital et Réseaux Sociaux : Là encore l’agence immobilière de luxe, doit vous ouvrir son accès aux plateformes d’annonces en ligne et également aux réseaux sociaux. pour promouvoir votre propriété. Une présence en ligne bien gérée peut élargir votre audience et atteindre des acheteurs internationaux.
   
   
7. 7. L’agence immobilière de luxe va proposer des visites privées et exclusives pour les acheteurs sérieux. L’agence devra s’assurer que chaque visite soit une expérience exceptionnelle, mettant en avant les atouts de votre propriété.
   
   
8. 8. Mise en Avant des Prestations et des Commodités : Soulignez-les (raccordement à la fibre, raccordement à l’eau verte ou forage ou à l’eau du Canal de Provence.
   

Vous l’avez compris, vendre un bien immobilier de luxe demande une expertise et une façon de travailler différente que pour un bien classique. Par sa capacité à sélectionner uniquement des acheteurs crédibles, l’agent immobilier vous fera gagner du temps et préservera l’intimité de votre propriété.

Si vous avez un projet immobilier à Marseille ou dans le Var, n’hésitez pas à le confier à Prior Immobilier. L’agence sera heureuse de mettre à disposition son réseau, ses compétences ainsi que sa connaissance locale pour vous accompagner vers une vente réussite et sereine.